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    怎样为客户提供策划
    2015年10月25日 11:20:27 爱淘广告网

    在现实中,对于广大策划人来说,其中不乏一些高高在上、目空一切的策划人,漠视市场与消费者需求现状,将主观意识与脱离现实的策划方案强加于客户,还美其名日“行业专家意见”。策划人不是救世主,更不是只会夸夸其谈、纸上谈兵的“说客”,如何寻求方案、市场效果与客户现状相契合才是策划人思考的关键所在。

    一些策划人总是大骂某些广告如何恶俗、如何老土、如何没有创意,但请记住广告没有美丑之分,只有对与不对之分!广告的真缔在于运用简洁明了、直白清晰的文字及视觉力引发消费者及受众的关注与吸引,鼓动消费者的购买欲望。打个比喻,广告应是狙击步枪,精确直击消费者心智!策划人不应只将注意力放在艺术性、美感、创意、获奖次数之上,而是应该根据市场现状及各区域消费者文化水平、购买水平、接受能力、喜好程度适当地进行创新与突破,否则神马都是浮云。

    在实操中,策划人应该先从自身定位着手,策划人就等同于厨师,根据就餐者的口味、偏好、需求以及菜式种类烹调出适合的菜肴,归结为一句话,那就是符合市场需求才是王道。

    说了这么多,那么策划人在实操中该如何为企业寻找行之有效的解决方案?

    我觉得策划人必须先为服务客户提出如下三个问题。

    1、产品要给消费者什么样的非买不可的理由?要在把握了消费者需求的基础上,给消费者带来了购买的必然理由,这便突破了价格战的恶性竞争。

    2、产品如何在同质化中摆脱价格战?有针对产品特点界定目标消费者,并根据目标消费者的喜好、习惯、特点进行相关的策划工作,从而使目标消费者与产品、品牌产生情感共鸣与价值认可。

    3、产品如何在同质化中脱颖而出?同类产品数量众多,这就需要说不一样的话,做不一样的事,将不同于同类产品的信息与消费者形成完美对接,实现品牌及产品突围。

    只有回答了这三个问题,一切才能从最贴合企业的实际情况出发,才能有效根据企业自身情况开展对应工作。

    接下来便是定位问题,近年来,定位被策划人广泛采用,那么,定位究竟能为品牌、产品带来什么?定位,就是在目标消费者的脑中定位,要把定位深刻地放进消费者的脑中。当从产品销售进入品牌营销的时候,定位决定了在消费者印象中的品牌形象,产品卖点。那么,什么才是成功的定位呢?定位必须有一个清晰、易记、大众易接受的概念!定位有可能是产品与生带来的,但更多是从创造消费者需求这个角度来进行深化,策划人需要做的是从消费者、市场角度出发,挖掘定位。

    定位的重点就在于要把产品的定位,进行统一,统一,再统一的表达。通过多种形式,将协调、一致的定位不断在消费者头脑中加以巩固。也就是说,定位一旦确立之后,不能在推广、传播的各个环节各说各话,从而在消费者心目中产生混淆。

    如何将定位转化为企业拓展市场的利器?同样有如下三大手段,即通过“定位力”、“品牌力”、“产品力”,推动品牌形象及产品档次传播推广。

    第一力:借助定位力锁定精准群体。企业不可能将产品卖给所有的人,而需要通过确定品牌、产品所对应的群体来找到自身所具有的独特定位,并借助品牌诉求、品牌形象等形式实现与目标群体的心理共鸣与心理认可。

    第二力:利用品牌力确立差异化文化。围绕品牌定位、品名,进行差异化文化塑造,不走寻常路,拒绝与同类企业所采用的品牌文化相雷同,借此跳离品牌红海,找到品牌蓝海,另辟蹊径树立具有差异文化的品牌形象,并达到说不同话的效果。

    第三力:运用产品力拉升消费者购买力。在品牌文化确定的基础之上,以产品细分作为强化产品力的手段,针对产品特点分别划定对应群体,精准有效地制定视觉规划方略,将产品进行系列区隔,并分别对准白领群体、高端群体、大众家庭群体、儿童群体、送礼群体等消费人群,最大限度扩大消费受众,推动销售的深入。

    清晰认清品牌的作用,才能激活品牌沸点;精准定位及开展匹配后续工作,才能符合市场需求,在竞争激烈的市场中立稳脚跟。

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