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    闲谈策划那些事儿
    2015年10月25日 11:19:40 爱淘广告网

    广告公司希望通过策划获得赢利机会,客户希望通过策划达到立竿见影效果,很多时候,广告公司与客户正是在此种心态下进行合作。策划是什么?策划能带来什么?策划怎样做?每每提到策划,这些问题总会出现,策划是利器不是神器,不可能有百分百成功把握的策划,所以策划只是策划,注定有不为人知的一面。

    1、没有好产品就没有好策划。策划需要建立在可靠产品基础上,炒作能让产品在短期内形成高关注度,问题是产品不给力,消费者失望感+讨厌感=反作用,没有好体验,再多的策划烟花,瞬间辉煌之后,但消失无踪。

    2、策划与忽悠仅有一步之距。给策划人一根稻草,要让它变成金条,这是经常遇到之事,于是概念与吹牛接踵而来,消费者深受其害。策划等同于表演魔术?策划人就是魔术师?幻像终竟是幻像,能走多远,大家清楚。

    3、企图以策划拉动短期销售。有些商家对于策划理解为促销工具,这点没错,而且也有效果。重点是如此行为建立在消费者逐利心理之上,策划=广告=促销,一旦停止,销售立马停顿,利还是害?自然不用多说。

    4、重视视觉轻视策划。视觉设计在不同领域都可以起到拦截消费者作用,但视觉设计如果脱离策划主导,那么如同失去准星的狙击枪,要么靠运气、要么靠价格取胜。策划是主线,视觉是主线表达形式,主次不分,胜算何在?

    5、不分步骤盲目策划。策划是长期行为,是为品牌服务的工具,需要一个统一、协调、有序、全面过程,每一次行为必须环环相扣,逐步深化。现实中,为了短期利益,商家有时急功近利,头痛医头、脚痛医脚,如此策划岂有作用。

    6、策划不能包治百病。一些商家出现问题,会把希望全放在策划之上,力图毕其功于一役。只是商家如果自身建设存在各种状况,就算奥格威转世也救不了。策划是剧本,商家是演员,再好的剧本如果没有好演员配合,注定无法感动消费者。

    7、靠谱预算决定靠谱策划。花小钱办甚至不花钱大事,哪个商家都想达到,问题是商家只给青菜、大葱,却要策划人做出满汉全席,可能吗?所以,明确预算是前提,策划人根据预算做对应方案,要不,预算挂在空中,策划方案只能水中捞月。

    8、单一手段玩不转策划。现代战争需要海陆空全兵种作战,策划同样道理,不可能完全只靠某种手段玩策划。策划是全方位推广,是层层推进,需要合理运用各种手段加以配合,线上+线下,多重推动以达到预期目标。

    说到底,策划,不是单纯文字工作,需要为客户创造价值,价值来自策划内容的精准与实效。策划需要做到:A、了解客户特点以及行业、主力消费者、竞争对手特点。B、发现客户痛点,围绕此点寻找切入点。C、找到客户亮点,为品牌及产品注入差异化元素。

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